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El comercio y marketing global requieren profesionales capaces de analizar mercados, diseñar estrategias y gestionar operaciones internacionales. El curso de Gestión de Mercados y Comercio Internacional de EPIM prepara a los alumnos para enfrentar estos desafíos, combinando teoría, práctica y herramientas digitales.
VIDEO PRESENTACIÓN
Módulo 1: Sistemas de Información de Mercados (SIM)
Caso práctico
Una empresa de alimentación quería lanzar un nuevo snack en varias regiones de España, pero desconocía la demanda local y preferencias de los consumidores.
Problema
Decisiones basadas en suposiciones, riesgo de inversión alta.
Solución aplicada con SIM
Se recopilaron datos internos de ventas y externos del mercado, se analizaron tendencias demográficas y hábitos de consumo, y se realizaron encuestas y focus groups. Resultado: la empresa definió correctamente los sabores y canales de venta, reduciendo pérdidas y aumentando ventas un 15%.
Módulo 2: Marketing-Mix Internacional
Caso práctico
Una marca de ropa española quería entrar en el mercado francés, pero sus precios y campañas de comunicación no tenían éxito.
Problema
La estrategia no estaba adaptada al consumidor local; las ventas eran bajas.
Solución aplicada con Marketing-Mix Internacional
Se adaptó el producto a preferencias locales, se ajustó el precio a la competencia y poder adquisitivo, y se lanzó una campaña de comunicación específica para Francia. Resultado: incremento de la penetración de marca y aceptación del producto en el nuevo mercado.
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Módulo 3: Negociación y Compraventa Internacional
Caso práctico
Una pyme exportadora de maquinaria a Latinoamérica enfrentaba retrasos y rechazos frecuentes en contratos internacionales.
Problema
Falta de conocimiento de marcos legales, barreras comerciales y técnicas de negociación, generando conflictos y pérdidas económicas.
Solución aplicada con Negociación y Compraventa Internacional
Se aplicaron estrategias de negociación internacional, se revisaron contratos conforme a la legislación local, y se implementaron procedimientos de arbitraje comercial para resolver disputas. Resultado: contratos seguros, reducción de conflictos y expansión de clientes en tres países.
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El curso de Gestión de Mercados y Comercio Internacional de EPIM (340 horas) combina SIM (Sistemas de Información de Mercados), Marketing-Mix Internacional y Negociación Internacional para formar profesionales capaces de tomar decisiones estratégicas, gestionar mercados y asegurar operaciones exitosas en un entorno global.
Preguntas frecuentes sobre gestión de mercados y comercio internacional
¿Qué salidas profesionales tiene el comercio internacional?
Permite acceder a puestos en exportación, marketing internacional, logística, compras o desarrollo de negocio en empresas globales.
¿Es necesario tener experiencia previa para formarse en comercio internacional?
No es imprescindible, aunque contar con conocimientos básicos de empresa o marketing puede facilitar el aprendizaje.
¿Qué habilidades se desarrollan en este tipo de formación?
Análisis de mercados, toma de decisiones estratégicas, negociación internacional y gestión de operaciones globales.
¿Qué importancia tiene el análisis de datos en mercados internacionales?
Es clave para reducir riesgos, identificar oportunidades y tomar decisiones basadas en información real.
¿En qué sectores se aplica el comercio internacional?
En sectores como alimentación, moda, tecnología, industria, logística y servicios digitales.
