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Masterclass: Todo lo que debes saber sobre Gestión de Mercados y Comercio Internacional
El comercio y marketing global requieren profesionales capaces de analizar mercados, diseñar estrategias y gestionar operaciones internacionales. El curso de Gestión de Mercados y Comercio Internacional de EPIM prepara a los alumnos para enfrentar estos desafíos, combinando teoría, práctica y herramientas digitales.
Módulo 1: Sistemas de Información de Mercados (SIM)
Caso práctico: Una empresa de alimentación quería lanzar un nuevo snack en varias regiones de España, pero desconocía la demanda local y preferencias de los consumidores.
Problema: Decisiones basadas en suposiciones, riesgo de inversión alta.
Solución aplicada con SIM: Se recopilaron datos internos de ventas y externos del mercado, se analizaron tendencias demográficas y hábitos de consumo, y se realizaron encuestas y focus groups. Resultado: la empresa definió correctamente los sabores y canales de venta, reduciendo pérdidas y aumentando ventas un 15%.
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Módulo 2: Marketing-Mix Internacional
Caso práctico: Una marca de ropa española quería entrar en el mercado francés, pero sus precios y campañas de comunicación no tenían éxito.
Problema: La estrategia no estaba adaptada al consumidor local; las ventas eran bajas.
Solución aplicada con Marketing-Mix Internacional: Se adaptó el producto a preferencias locales, se ajustó el precio a la competencia y poder adquisitivo, y se lanzó una campaña de comunicación específica para Francia. Resultado: incremento de la penetración de marca y aceptación del producto en el nuevo mercado.
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Módulo 3: Negociación y Compraventa Internacional
Caso práctico: Una pyme exportadora de maquinaria a Latinoamérica enfrentaba retrasos y rechazos frecuentes en contratos internacionales.
Problema: Falta de conocimiento de marcos legales, barreras comerciales y técnicas de negociación, generando conflictos y pérdidas económicas.
Solución aplicada con Negociación y Compraventa Internacional: Se aplicaron estrategias de negociación internacional, se revisaron contratos conforme a la legislación local, y se implementaron procedimientos de arbitraje comercial para resolver disputas. Resultado: contratos seguros, reducción de conflictos y expansión de clientes en tres países.
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Conclusión
El curso de Gestión de Mercados y Comercio Internacional de EPIM (340 horas) combina SIM, Marketing-Mix Internacional y Negociación Internacional para formar profesionales capaces de tomar decisiones estratégicas, gestionar mercados y asegurar operaciones exitosas en un entorno global.
