Curso
Curso Prospección comercial y planificación de las ventas
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Vender no solo es convencer: es detectar oportunidades y planificar estrategias que generen resultados.
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El Curso de Prospección Comercial y Planificación de Ventas le enseña a identificar clientes, descubrir oportunidades y diseñar planes comerciales efectivos con herramientas digitales modernas.
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Impulse su carrera y obtenga resultados comerciales medibles.
Referencia
Modalidad
Duración del curso
Precio
Rango de precios: desde 270,00 € hasta 880,00 €
PRESENTACIÓN
- Certificado disponible para el Curso Prospección comercial y planificación de las ventas
- Modalidad 100% On-line. Aula Virtual 1.
- Este curso cumple con los requisitos establecidos por FUNDAE.
- Sello de Calidad ANCYPEL-AENOR: contenidos acreditados para asegurar la calidad de la formación online.
Objetivos Generales
- Describir y aplicar las principales técnicas de prospección de ventas en el contexto digital e identificar fases de preparación y planificación de las ventas a través de medios interactivos o digitales.
Ocupaciones y puestos de trabajo relacionados
- Agente o representante comercial, prospector de ventas digital (Inside Sales/SDR), técnico/a de CRM y gestión de clientes, especialista en marketing digital orientado a ventas, business developer junior, coordinador o jefe de ventas y perfiles comerciales en departamentos de captación y fidelización.
Requisitos de acceso del alumnado
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No se exige titulación mínima ni experiencia previa específica. Se recomienda que el alumnado tenga destrezas básicas en el uso de un campus virtual, navegación por internet y herramientas de ofimática (procesador de texto, hojas de cálculo, presentaciones) para aprovechar al máximo la formación online. Estar motivado/a para aprender a ser un excelente comercial.
Blog EPIM
- ¿Quieres saber más sobre el contenido de este curso? Revisa en este enlace, Blog «La formación en ventas que marca la diferencia«.
INDICE
Unidad 1 – Adquisición de conocimientos generales del contexto digital.
- Comercio electrónico: definición, ámbito y características principales.
- E-marketing: definición, ámbito y características.
- Consumidor digital y comportamiento del consumidor digital.
- Tipos de canales on-line.
Unidad 2 – Utilización del contexto digital en la prospección de ventas.
- Técnicas de prospección de ventas a través de medios interactivos o digitales: técnicas de comunicación unidireccional.
- Uso de las redes sociales y otros medios interactivos o digitales (sitios web, blogs, boletines informativos dinámicos, dispositivos móviles, etc.) para obtener información sobre clientes potenciales y analizar su comportamiento en la compra digital.
- Uso de las redes sociales y otros medios interactivos o digitales para llevar a cabo campañas específicas de prospección de ventas on-line.
Unidad 3 – Utilización de medios interactivos o digitales para la preparación y planificación de las ventas.
- Definición de los medios interactivos o digitales a utilizar en función de los objetivos definidos.
- Preparación del discurso promocional/argumentos de venta.
- Preparación de los materiales de presentación del producto en formato interactivo o digital.
Unidad 4 – Identificación y análisis de recursos y herramientas de apoyo para la planificación de ventas a través de medios interactivos o digitales.
- Tipos de recursos/herramientas.
- Comercialización de bases.
- Gestión de relaciones con los clientes-CRM.
- Herramientas para el monitoreo y análisis digital de datos.
- Técnicas escritas de comunicación digital.
- Reglas para la redacción de argumentos de promoción y venta.
- Materiales interactivos y digitales para la presentación de productos.
- Normativa respecto a la protección de datos personales y de la privacidad.
Modalidad Online
Nuestra metodología online ofrece la flexibilidad de formarse desde cualquier lugar, con las mismas ventajas que las clases presenciales.
El Campus de formación de EPIM Educación permanece abierto las 24 horas del día y refleja todos los elementos pedagógicos y didácticos necesarios para un proceso formativo.
Tres enfoques para tomar nuestros cursos: – Sin Tutor, Con Tutor Asíncrono (no hay clases) y con Tutor Sincrónico (asistencia a clases virtuales)
Nuestro Centro de atención al estudiante en EPIM (CAE) dará asesoramiento a los alumnos durante, y después de su formación, con un mail directo a nuestra secretaria@epim.es
Recursos Didácticos para el Alumno
Epim Educación para profesionales dispone de múltiples recursos didácticos que pone a disposición de cada alumno. Estos son los más significativos que utilizamos en la mayoría de nuestros cursos:
- Clases online grabadas con docentes expertos en cada materia.
- Videos explicativos.
- Manuales PDF con el contenido de cada materia.
- Casos prácticos.
- Contenidos multimedia.
- Ejercicios prácticos.
- Servicio de tutorías para resolución de dudas.
- Evaluaciones online.
- Foro de debates.
- Networking.
Conoce más sobre EPIM Educación Profesional
- EPIM Educación Profesional es una Institución privada no reglada que ofrece Cursos, Postgrados y Máster Online, no oficiales o no reconocidos por el Ministerio de Educación Español. Los títulos propios de EPIM permite a los alumnos obtener una especialización que les ayude a alcanzar las metas en su ámbito laboral o nuevas expectativas profesionales.
- Se trata de la primera Institución Educativa Española que tiene como misión generar empleo mediante la diversidad en el perfil del Instructor, agregando a la enseñanza la experiencia implementativo del conocimiento adquirida en el sector privado empresarial.
- EPIM está especializada en los siguientes ámbitos de la gestión empresarial: Dirección y Gestión General, de Marketing y Ventas, de Recursos Humanos, Operacional y Financiera en diferentes Industrias y sectores.
Modelo Diploma Cursos emitido por EPIM
Los cursos tomados con Tutor emiten un certificado de finalización, mientras que los tomados sin Tutor reciben un certificado de asistencia.
Titulo propia – No Oficial
- ¿Qué significa Título Propio o Título Privado? Es una titulación académica o título académico otorgado y acreditado por la Institución Educativa que lo emite después de la terminación exitosa de algún programa de estudios propio de esa institución, pero que no está regulado.
- ¿Qué significa que no es reglada? Este término suele utilizarse para denominar más concretamente a algunas distinciones de rango universitario, normalmente de postgrado, cuya aprobación no ha sido regulada por el Gobierno Español.
- Enseñanza que no conduce a la obtención de un Título con valor oficial» (art. 4.4 Decreto 84/2004, de 13 de mayo, de la Comunidad de Madrid).
Instructor del Curso Don Juan J. Juaristi
Perfil Académico y Profesional
- Ingeniero Electricista, Universidad Rafael Urdaneta (Venezuela, 1988)
- Más de 30 años de experiencia en el Sector Industrial Manufacturero, especialudad Cementos y Hormigones, Sector Construcción
Especialidad: Dirección y gestión de empresas, producción, mantenimiento, proyectos y abastecimiento con amplia experiencia en plantas industriales —especialmente en el sector del cemento— y en roles de alta dirección.
Experiencia destacada:
- Roles de alta dirección y gestión operativa en CEMENTOS LA UNIÓN, S.A., incluyendo responsabilidades como Country Manager y Gerente General, liderando equipos gerenciales y estrategias operativas en diferentes países.
- Trayectoria en gestión de producción, planificación de mantenimiento, procura y reingeniería de procesos para plantas industriales de gran escala.
- Experiencia internacional y liderazgo en organizaciones multinacionales del sector de materiales de construcción.
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Certificación
Instructores