Curso Negociación y compraventa internacional

Objetivos Generales

Al finalizar la formación, el alumnado será capaz de:

• Comprender el marco económico, político y legal del comercio internacional.
• Identificar barreras y oportunidades en los mercados internacionales.
• Aplicar estrategias y técnicas de negociación internacional.
• Redactar, analizar y gestionar contratos y ofertas comerciales.
• Conocer procedimientos de arbitraje y resolución de conflictos internacionales.

Dirigido a/Salidas profesionales:

• Profesionales de comercio internacional, logística y marketing global.
• Emprendedores que busquen expandir sus negocios a mercados internacionales.
• Empresas que quieran formar a sus equipos comerciales en operaciones y negociación global.

Salidas profesionales: responsable de exportación, negociador internacional, gestor de contratos y ofertas, consultor de comercio exterior.

Requisitos de acceso del alumnado

• No existen requisitos previos obligatorios para realizar el curso. Se recomienda contar con titulación de técnico superior, estudios universitarios o experiencia profesional relacionada.
• Se valora formación previa en áreas empresariales o comerciales, aunque no es imprescindible experiencia en comercio internacional.

Blog EPIM

• ¿Quieres saber más sobre el contenido de este curso? Revisa en este enlace, Blog «Comercio Interncional en 2026: Negociación y compraventa«.

Bloque 1: Información y gestión operativa de la compraventa internacional(50 horas)

• Unidad 1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
• Unidad 2. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales
• Unidad 3. Fuentes de información en el comercio internacional
• Unidad 4. Gestión operativa de la compraventa internacional
• Unidad 5. Elaboración de Ofertas en Comercio Internacional

Bloque 2: Negociación y contratación internacional (60 horas)

• Unidad 1. Estrategias y Técnicas de Negociación Internacional
• Unidad 2. Comunicación y Relaciones Comerciales Internacionales
• Unidad 3. El Contrato de Compraventa Internacional
• Unidad 4. Los Contratos de Intermediación Comercial
• Unidad 5. Elaboración de Ofertas en Comercio Internacional
• Unidad 6. El Arbitraje Comercial Internacional

Modalidad Online

• Nuestra metodología online ofrece la flexibilidad de formarse desde cualquier lugar, con las mismas ventajas que las clases presenciales.
• El Campus de formación de EPIM Educación permanece abierto las 24 horas del día y refleja todos los elementos pedagógicos y didácticos necesarios para un proceso formativo.
• Tres enfoques para tomar nuestros cursos: – Sin Tutor, Con Tutor Asíncrono (no hay clases) y con Tutor Sincrónico (asistencia a clases virtuales)
• Nuestro Centro de atención al estudiante en EPIM (CAE) dará asesoramiento a los alumnos durante, y después de su formación, con un mail directo a nuestra secretaria@epim.es

Recursos Didácticos para el Alumno

 Epim Educación para profesionales dispone de múltiples recursos didácticos que pone a disposición de cada alumno. Estos son los más significativos que utilizamos en la mayoría de nuestros cursos:

• Clases online grabadas con docentes expertos en cada materia.
• Videos explicativos.
• Manuales PDF con el contenido de cada materia.
• Casos prácticos.
• Contenidos multimedia.
• Ejercicios prácticos.
• Servicio de tutorías para resolución de dudas.
• Evaluaciones online.
• Foro de debates.
• Networking.

Conoce más sobre EPIM Educación Profesional

• EPIM Educación Profesional es una Institución privada no reglada que ofrece Cursos, Postgrados y Máster Online, no oficiales o no reconocidos por el Ministerio de Educación Español. Los títulos propios de EPIM permite a los alumnos obtener una especialización que les ayude a alcanzar las metas en su ámbito laboral o nuevas expectativas profesionales.
• Se trata de la primera Institución Educativa Española que tiene como misión generar empleo mediante la diversidad en el perfil del Instructor, agregando a la enseñanza la experiencia implementativo del conocimiento adquirida en el sector privado empresarial.
• EPIM está especializada en los siguientes ámbitos de la gestión empresarial: Dirección y Gestión General, de Marketing y Ventas, de Recursos Humanos, Operacional y Financiera en diferentes Industrias y sectores.

Modelo Diploma Cursos emitido por EPIM

Los cursos tomados con Tutor emiten un certificado de finalización, mientras que los tomados sin Tutor reciben un certificado de asistencia.

Titulo propia – No Oficial

• ¿Qué significa Título Propio o Título Privado? Es una titulación académica o título académico otorgado y acreditado por la Institución Educativa que lo emite después de la terminación exitosa de algún programa de estudios propio de esa institución, pero que no está regulado.
• ¿Qué significa que no es reglada? Este término suele utilizarse para denominar más concretamente a algunas distinciones de rango universitario, normalmente de postgrado, cuya aprobación no ha sido regulada por el Gobierno Español.
• Enseñanza que no conduce a la obtención de un Título con valor oficial» (art. 4.4 Decreto 84/2004, de 13 de mayo, de la Comunidad de Madrid).

Instructor: Doña Raquel Cutillas Hernández.

Perfil Académico y Profesional

• Máster en Dirección de la Producción y Mejora de los procesos Industriales – doble acreditación, OBS Business School y Universidad de Barcelona. (España).
• Ingeniero Civil Industrial mención Finanzas, Universidad de los Andes (Chile)
• Actualmente Socio Director en QR Consultoría SpA (Chile), Administrador general de EPIM S.L. (España) y Administrador de QR Quick Response Management (España).
• Ingeniero Civil Industrial mención Finanzas, Universidad de los Andes (Chile)
• Actualmente Socio Director en QR Consultoría SpA (Chile), Administrador general de EPIM S.L. (España) y Administrador de QR Quick Response Management (España).